检测设备
投资人为什么拒绝了你？
这句话通常表现 VC 认为你的估值太高。高估值意味着VC 将以同样数额的资金获得较小的股权份额另外在下一轮融资中你必须把估值提得更高。这是很难题的：你必须完成许多里程碑而且完美地执行而这一点谁也不能保证。如果你期望的估值比 VC 认为合理的估值横跨许多你也可能会显得过于自信与现实脱节。
估值过低也是一个负面信号：它讲明你在融资、市场和你所打造的价值方面缺乏履历。
演讲质料很烂
首创人或团队不理想
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如果你正在融资而投资者希望看到你的产物那么没有任何产物是行不通的。
可是用欠好的产物举行展示也很是糟糕。如果你要举行技术演示要确保它能行。
准备演示前在差别的设备和差别的情况下举行测试从咖啡店到集会室。如果你声称产物实现了哪些功效那就确保它真的可以做哪些事。与其放肆宣传你的产物所能做到的一切然后看它瓦解掉不如少答应多兑现。
夸大你的产物功效会被认为是不老实或天真的体现。
有关商业模式是一个危险信号。也许风投机构认为你目的客户是错误的或者认为你不知道哪种客户最有价值。
也许是你的订价不合理也许是这家风投机构对这种商业模式没有信心或热情。有些投资人就是不喜欢电子商务而有些人就喜欢电子商务而且只投和电子商务有关的项目。
也许这种商业模式需要与许多差别的股东一起协作而且看起来很杂乱和耗时。理想情况下风险投资机构会告诉你什么他不认可你的商业模式。如果他没有告诉你你可以问一问。
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有些首创团队接纳漫衍式办公的模式员工不在同一个物理空间事情大部门 VC 会对这种方式持否认态度。
这确实是一种事情方式但通常发生在公司从一个地方起步后随着业务的生长公司扩展到多个办公室。也存在一些破例如数字钱币领域的公司其去中心化的平台和商业模式需要漫衍式的团队。
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投资人认为已经有太多的竞争者在研究这个问题的解决方案了。
虽然如果再进一步细分可能会有一些细微差异但投资人仍可能担忧你的销售和营销能力无法脱颖而出也可能是认为你不是他们要在这领域里押注的工具。不管在任何情况下竞争都是猛烈的而一想到必须为知名度、用户、广告位和市场份额而战投资者就会变得审慎起来。与其加入一个竞争猛烈的领域投资人更愿意看着你在一个新的赛道上从零开始或者在一个已经被严重破坏的现有行业中从零开始。
许多 VC 在硬件初创企业身上都遇到过恐怖的故事：它们往往比任何人预期的都要贵得多要花更多的时间才气进入市场。
其中许多问题都与供应链有关。如果你做的是硬件方面的业务正在向投资人做融资演讲你或者你的团队中的专家应该确切地知道你将如何生产每一个组件在那里生产以及它的成本是几多。
赛道太拥挤了
我们常说这种情况是因为创业公司没有很强的技术壁垒。一个想法技术含量越低就越容易复制。拥有奇特的品牌可能会让人以为自己具有了竞争优势——许多乐成的公司已经建设了自己的品牌——可是如果公司陷入糟糕的公关丑闻中或其他经心设计的仿冒品的泛起都有可能让公司丧失竞争优势。
供应链问题
没有竞争优势
指标/单元经济效益较弱
举例来说你开发了一款软件适用人群是位于美国的专注于为名人代言的娱乐状师该SaaS 软件每月收取 100 美元的订阅费。
在美国现在可能有1000名目的用户纵然所有的人都注册使用这款软件而且你没有任何营销成本100%都是利润(固然这是不行能的)可是对 VC 来说这种市场太小了且不具有增长性。
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首创团队中有伉俪或者其中两人正在谈恋爱(这并不总是危险的信号但许多风险投资人认为是一个危险的信号)。
多名团结首创人都是来自学术界他们不到场企业的日常事务。
对投资人提出许多无理要求
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市场不够大
风投机构 Accomplice 的中级投资司理 Sarah A. Downey全面总结了 VC（风险投资机构）拒绝创业者的真正原因其中包罗与市场、首创人、融资历程、产物或技术、股权结构、商业模式、进。
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