本文摘要：总计100万4G基站、2.5亿4G用户、追加2亿部4G终端，这是中国移动对于将要来临的2015年制订的目标。为了因应此目标，上周刚告一段落的中移动全球合作伙伴大会上，中移动堪称具体表态，2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端，仍然对2G、3G终端展开补贴。 根据中国移动调研的数据表明，2014年国内终端整体市场规模预计4.2亿部，中移动3G、4G总计预计到年底将超过57%的市场份额。 其中，4G手机将突破1亿部，千元智能机占到比65%，价格下探至299元。

总计100万4G基站、2.5亿4G用户、追加2亿部4G终端，这是中国移动对于将要来临的2015年制订的目标。为了因应此目标，上周刚告一段落的中移动全球合作伙伴大会上，中移动堪称具体表态，2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端，仍然对2G、3G终端展开补贴。　　根据中国移动调研的数据表明，2014年国内终端整体市场规模预计4.2亿部，中移动3G、4G总计预计到年底将超过57%的市场份额。

其中，4G手机将突破1亿部，千元智能机占到比65%，价格下探至299元。　　而2015年，中移动预测国内3G终端市场规模将上升75%，取而代之的是4G终端规模将翻两番超过2.9亿部，其中，中移动目标是构建2亿部。

　　中移动市场部总经理低念书回应，为保证市场营销策略全面落地，中移动回应2015年将把终端营销资源全部投向4G终端销售，更为注目终端客户规模和终端带给的客户价值，更进一步优化终端酬金和补贴。　　为此，中移动制订了从战略合作协议签订、产品专属营销服务、以旧换新平台增进换机、流量交易平台牵头营销、系统能力一体化解决方案以及联合金融机构的金融服务方案等六大销售措施，给与合作伙伴更好的反对与服务。　　据理解，中移动与30家终端及渠道销售合作伙伴已签订了战略合作意向书。

由于合作伙伴类型有所不同，中移动对各家的补贴和扶植力度也有所不同。如对终端厂商特别是在是可以符合融合通信终端、CA终端、五模十三频的终端将给与较高的补贴；对于渠道商，中移动不会与其签订4G套餐，超过一定的阶梯不会有有所不同的鼓舞。　　值得一提的是，除了传统的终端与渠道商之外，京东商城、天猫商城、1号店、当当网等著名电商网站也重新加入中移动终端销售的阵营。

中移动回应不会统一给为其展开系统的终端，统一配卡、承销，除享用渠道政策之外，超过一定的量也不会给额外的鼓舞。　　不过，上述补贴及鼓舞总额及比列中移动并没透漏。

只是对流量营销合作伙伴的酬金标准不会大幅度提高，补贴自定义终端或话费补贴不会到35%；而此次中移动为渠道商获取了新的酬金承销金融方案和渠道进销金融方案。明确为：新的酬金承销金融方案为金融机构可根据渠道商自T+2月渠道销量、首月酬金额度、承销周期，给与渠道一定比例（最低80%）的贷款额度，利息费用低于可至日利率0.03%（年利率10.8%），承销酬金优先用作偿还债务授信金额，清偿后再行承销给渠道；渠道进销金融方案为根据渠道合作历史记录，给与渠道一定贷款额度，利用贷款资金用作终端订购、线下销售，运营商回款优先用作偿还债务授信金额，清偿后再行承销给渠道。

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