本文摘要：咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务，旗下的小程序商城“非正常种草馆”月底6月1日月上线，小程序商城内所含护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。近期数据表明，“非正常种草馆”在上线五天后，总销售额已超过102．9万元，订单数5587单，单客最低成交价28914元。 “非正常种草馆”还发售了“千人拼团”玩法，从小程序上线以来，早已已完成3个“千人团”目标。

咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务，旗下的小程序商城“非正常种草馆”月底6月1日月上线，小程序商城内所含护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。近期数据表明，“非正常种草馆”在上线五天后，总销售额已超过102．9万元，订单数5587单，单客最低成交价28914元。

“非正常种草馆”还发售了“千人拼团”玩法，从小程序上线以来，早已已完成3个“千人团”目标。而咪蒙也在朋友圈中传达了对小程序电商的寄予厚望：亿邦动力了解到，目前“非正常种草馆”仍正处于咪蒙公司展开小程序电商运营的试水期，咪蒙主号仍未回应展开导流、运营等介入。据报，“非正常种草馆”是由自营跨境电商平台波罗蜜旗下的小程序服务工具Westock获取代运营、自定义以及供货等服务。“非正常种草馆”店铺图片坐拥千万粉丝的咪蒙微信矩阵，这次新的商业所求尝试，又将不会引发怎样的波澜呢？迈进电商的第一步亿邦动力了解到，“非正常姐姐”的粉丝忠诚度较高，女性占到比多达90％，且购买力较强，这促成了“非正常姐姐”沦为了咪蒙矩阵中第一个“吃螃蟹”的公众号。

同时，一次广告业务的合作，也沦为了让“非正常姐姐”下定决心开始尝试电商所求的契机。在去年，“非正常姐姐”曾和波罗蜜有过一次广告业务合作。“非正常姐姐”启动时了一则图文广告，用户必须函数调用至波罗蜜App下单出售。“当时波罗蜜在其他类似于广告中的客单价在100－150元左右，而非正常姐姐是在265元左右，同时7天的复购亲率超过近30％。

”咪蒙团队商务总监Andy透漏。在此之前，“非正常姐姐”团队和波罗蜜都无法确认，粉丝们否对波罗蜜主打的日韩系由商品感兴趣，而最后的结果似乎让双方都很是吃惊。“这次测试给了我们相当大信心。同时波罗蜜花上了三年时间自辟供应链，Westock技术团队可以老大我们搭起和运营小程序商城，并按照市场需求展开自定义化设计。

于是公司就要求在‘非正常姐姐’试水，尝试电商所求。”Andy说。Andy还向亿邦动力透漏，团队在去年曾参与了微信公开课小程序专场，感慨地感受到微信小程序正在发力。

“我们之前曾探寻过和电商涉及的业务，与很多跨境电商平台都有过合作。咪蒙微信矩阵虽然仍然都是通过广告所求，但用户粘性很高。在这样的条件下，我们开始考虑到尝试电商业务，也考虑过微商城这种形式，刚好这时小程序就经常出现了。

”比起微商城，小程序的方便快捷、植入非常简单、操作步骤较少、用户流失率较低等特点，都更为打中“非正常姐姐”团队，这也间接促成了“非正常种草馆”的上线。“小程序更加看起来工具，可以减少趣味性和可读性。”种草＋电商＞？咪蒙微信矩阵可观的用户群体，再行再加电商所求比广告所求门槛更高、变量更好更加简单等因素，让矩阵中首度迈进第一步的“非正常姐姐”，在倍受期望的同时也小心翼翼。

“我们仍然最重视用户体验，在选品、备货、物流和售后等方面都要作好充分准备。”亿邦动力得知，在小程序商城筹划过程中，“非正常姐姐”团队曾和波罗蜜团队联合去日本展开品牌和商品调研。“我们在和一些小众品牌交流，期望沦为它们在国内的亮相渠道。

除了Westock获取的商品外，我们也不会自己挑选出适合给定的商品。同时，团队不会把商品零担核心粉丝群，让用户挑选出对哪些产品更加感兴趣。”Andy称之为。

只不过在试水电商业务前，“非正常姐姐”也仍然在生产“种草表格”类的内容，每周一到两次。而这些内容也为“非正常种草馆”的问世做到了些许铺垫。“一篇文章还包括发送基因和珍藏基因两方面，发送基因更加重视用户共享，侧重读者量；珍藏基因则是重视珍藏量，期望被用户重复读者。

种草表格就归属于后者。”Andy称之为，“非正常姐姐”曾和波罗蜜做到过尝试，种草表格中Top10产品完全都会销售一空。“我们之前也有过疑虑，在文章中用上商城链接，用户不会会实在植入身体素质，但是没。种草类内容拒绝文字有意思，内容必要，功能性强劲。

在短期内，还是以种草的内容形式协助电商业务发展，每周在规划好的内容里面加到一些种草内容。”在聊天中，Andy曾向亿邦动力多次特别强调，做到电商会影响团队的内容创作和广告业务。但对于每一个公众号来说，商业化所求和用户体验都是一个必须极力均衡的话题，对于未曾尝试过电商的咪蒙团队，在这个问题上也有明晰的了解。离用户将近一点“商业化内容意味著无法影响到内容创作的价值观。

”这是咪蒙矩阵联合的固守的红线。在Andy显然，咪蒙矩阵确实的优势不在于粉丝量，是在于转化率低，而转化率低主要归功于优质内容和用户运营。目前，咪蒙矩阵的所有微信号的内容主要都服务于女性，个人色彩反感，并坚决每天获取原创内容，期望通过内容取得读者接纳，减少用户粘性。

“这就是内容电商的优势，用户信任作者，信任商品的品质。两者融合，才可以确保现在的高转化率。”有自媒体从业者指出，用户在淘宝、京东等电商平台购物时，大多是因须要出售，目的性强劲，在查询商品坎详情页时，并不在乎内容源于谁的笔下，而是更加重视商品的功能理解和优惠政策。而内容电商覆盖面积的用户可能会基于对作者的信任，产生出售不道德。

“内容电商可以挖出用户的潜在消费市场需求，作者只不过是通过内容给用户建构了一个关联的消费场景，通过内容引起用户回响，这样用户可以意识到，‘哦，只不过我必须这样一个商品’。传统电商都是讲解产品，内容电商更加重视消费场景，所有的产品都必须内容获取价值。”Andy向亿邦动力说。

基于内容电商的优势，咪蒙团队更为确切地告诉应当从哪里应从，去解决问题哪些痛点。品牌往往更加重视商品销量，而咪蒙团队想要协助他们挖出产品的潜在特点、故事性并直认识约用户。

“核心粉丝群是我们的众多优势。我们可以将故事点子放入粉丝群，让用户来投票，从而理解哪一点更加可以砍中大众，这样就可以从内容创作的技巧上抓起一些规律。同时，还可以必要搜集用户对系统，理解用户的市场需求变化，调整商品旧和广告宣传重点。

”咪蒙团队仍然特别强调“新女性”这个词，她也为这一人群获取了极大的陪伴感觉，这种陪伴感为商业所求获取了无限有可能。当信任沦为了一个群体的共识，做到电商或许是顺水推舟。

不过，咪蒙主号暂未想尝试电商业务。亿邦动力了解到，咪蒙主号也正在展开新的商业化尝试，例如CPS模式等。“很多人都回答过我们要不要做到电商，我们也考虑到了很长时间。但是，咪蒙主号用户群体可观，必需更为谨慎。

如果要做到电商，我们必须一个十分原始的团队，这样不会牵涉到选品、库存、物流、客服和品牌合作等事情，对现有团队来说太重了。所以咪蒙主号不会再行从CPS模式开始尝试，测验用户的接受程度和合适商品品类，等作好打算之后再行展开涉及方面的尝试。”Andy在最后说。

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